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来源: www.docshome.com.cn 时间:2010-08-21 编辑: 人生感悟
“吃剩有余”才买保险  在西方发达国家,一般都认为人寿保险主要是为中产阶级服务的,适合中等或中等以上收入的人购买。因为低收入的人,如果温饱问题尚未解决,自然没有能力购买人寿保险;而特别富有的人,发生死亡、残疾、疾病、等情况时,可以靠自己的财力应付,不一定依赖人寿保险。

  经常有人一窝蜂地购买保险,认为能给自己带来很高的收益。但往往没有想到,大多数人寿保险都是长期保险,需要长年缴纳保费。一旦第二年或第N年的保险费无法按时缴纳,保险就会处于失效状态,退保又会造成损失。

  一些代理人为了多揽业务,对家庭收入比较低的人,灌输“越穷越需要买保险”的概念,其实是错误的。购买保险与家庭收入有很大关系。一个家庭,如果有较稳定的收入,温饱、居住等基本生活条件已,并有一定剩余收入,达到或基本达到小康水平,这样的家庭适合购买人寿保险。如果一个家庭收入较低或不稳定,温饱等基本生活尚未(如领取失业救济的人、领取社会最低生活保障救济的人),这样的家庭不适合购买人寿保险。

  一般来说,只提供风险保障的产品,适合收入较低的人购买,如死亡保险、人身意外伤害保险、疾病、医疗保险等,只需缴纳较少的保费,就可以获得较大的风险保障。兼具、储蓄功能的寿险产品,如分红型、连结型、万能型的两全保险、年金保险等,适合收入较高的人购买。投保人应当根据自己的需求和收入水平选择、购买适合自己的寿险产品。